传媒大亨从1999开始

高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题，比如PAQ目前的渠道代理模式，代理商就是所谓的搬箱子，没有什么增值服务的能力。　　甚至，PAQ的渠道管理，可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销，是相当粗放的。　　代理商给PAQ打钱进货，PAQ进行销售授权，年底为了完成销售任务，可能还会向代理商压货。　　很多渠道方面的事深究起来，其实就那么回事。　　这个年代，家用电脑的市场规模还比较小，很多人选择去电脑城找DIY商家装机，品牌电脑的价格要贵很多。　　PAQ这些品牌，其实重点市场在行业和商务用户，一个省级分销商，也许一单业务就是几十上百台电脑，一个大单子甚至会几千上万台。　　此外，PAQ收购DEC之后，两家公司在代理体系上差异很大。　　DEC是做小型机的，用户通常是行业大客户，比如...

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