再续大学时光，我拿下股市大牛精选篇章阅读

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《再续大学时光，我拿下股市大牛精选篇章阅读》精彩片段

陈海川接过来，从头到尾翻看一遍，合同上详细标注了商铺信息，租赁编号、优惠条款和权益划分。

“按照学校的大学生创业扶持方案，给你申请三个月的装修免租期，免除投标程序和入场费，可以签独家。”廖建新说道。

“谢谢主任。”陈海川笑着道谢。

这就是在校创业的好处，只要争取到资源和政策扶持，绝对事半功倍。

“先别急着谢我。”

廖建新摆摆手，说：“商业中心那间首层商铺的租赁条件还有个硬性规定，没有直接体现在合约上。”

“哦？”陈海川动了动眉梢。

“你要租下那间铺，就要附带把二楼底部的一间铺也拿下。”

廖建新明说了，顺手把第二份合同递过去：“这是校领导的决定，我不好变更，你自己决定。”

陈海川心里清楚，廖主任这是在甩锅，同时也在为学校创收。

商业中心一楼人流量大，生意好做，二楼冷清得多，有几个面积小，曝光差的底部铺位空在那不太好租。

陈海川看了眼二楼商铺的使用面积和租金，还有同样的三个月装修免租期，没有太多犹豫，点点头道：“两个铺我都拿。”

“你不用再考虑考虑？”廖建新很欣赏陈海川的果决，却也善意地提醒一句。

陈海川笑了笑：“但凡多考虑一秒，就算辜负了您对我的厚爱。”

别的不说，就说这三个月的装修免租期，陈海川已经能拿来做很多事情了。

“哈哈。”

廖建新难得地大笑，陈海川这句话，听起来是真舒服。

其实在他进门之前，一模一样的两份合同摆在了杜锋面前，他推三阻四，满脸的不情愿。

更让廖建新生气的是，那位由他和方老师力推出来的创业之星，居然空着手上门拜访。

有些东西，我能不收，他能不送吗？

不怕货比货，就怕人比人。

……

敲定了草签合同，距离拿下商业中心那两间商铺只差一步之遥，陈海川提前返校的目地已经达成。

下午陪廖主任夫妇和楼下的邻居打了几圈牌，陈海川又故意放水，输了五百块，尽兴而归。

回到宿舍，本以为提前几天过来，舍友们应该都不在，没想到除了上铺的蔡伟，其他人都在。

“哥几个，想我了没？”

陈海川破门而入，哗啦一声。

“艹！”

舍友们吓得骂人，见了陈海川，又个个嬉皮笑脸。

韦俊豪最兴奋：“正商量着晚上去沐足呢，你可来得真是时候啊，川哥。”

“我不去。”

陈海川摇头，拿出背包里的孙子兵法，坐在床头有模有样的看起来：“我是来学习的。”

“你真不去啊，海川？”

赵远东探着脑袋问陈海川：“这回不用你花钱请客，我和阿豪、小余、耗子在外面做了三天兼职，赚了点钱，请你玩。”

“兼职？”陈海川眉头挑起：“你们干啥去了？”

“没什么，就是帮商场布置活动、发传单什么的，一天30。”赵远东说道。

“挺好。”陈海川笑笑。

哥几个愿意放下本科生的面子，跑去外面做三十块一天的兼职，说明都有赚钱的欲望。

“晚上我带你们去个好地方。”

陈海川也放下手中的兵法，舍命陪君子。

……

夜幕之下的沐足店迎来了它的第一批顾客。

这年头，省城的沐足技师素质普遍较高，有些头牌的颜值、相貌甚至不输明星。

不过她们多数只帮客人洗脚，按压穴位，不做其他服务，想升级的话，要么加钱加钟，要么更上一层楼。

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“我们老板姓徐。”

办公室门口，销售总监小声介绍，然后敲了敲门。

“进！”

里面传出个中气十足的声音。

销售总监推开门，陈海川大步走进去。

来这之前，陈海川已经摸清了这家回收公司的组织架构，大老板和二老板是亲兄弟，徐有福和徐有贵。

大老板主管公司财务和供货渠道，二老板管销售。

陈海川一进办公室，就知道眼前这位看样子也就三十岁上下，梳着背头，穿西服打领带，浑身上下收拾得一丝不苟的青年人，是这家公司的二老板，徐有贵。

“六万块，那批货我全要了。”

陈海川径直来到徐有贵的办公桌前，没有打招呼，也没有客套话，单刀直入。

徐有贵双手交错搭在桌上，面色平静的看着陈海川。

这小伙子模样很帅，五官俊朗，双眼炯炯有神，既有年轻人的锐气，又有与年龄不符的干练。

更重要的是，他说话的语速平缓，兼具穿透力，就像洞庭湖上的老鸟，见惯了风浪，任何场合都游刃有余。

徐有贵没有急着开口。

陈海川从衬衫袋中取出一张银行卡置于桌面，说了第二句话：“全款支付，交个朋友。”

徐有贵眼皮跳了几下。

全款支付是表诚意。

交个朋友是拉关系。

“今天遇到真正的砍价高手了。”

徐有贵心里有数，他和哥哥从最底层的收破烂一路打拼到开公司当老总，形形色色的人都见过，几句话就能听出对方深浅。

办公室外面那长达数小时的讨价还价，都只是铺垫。

真正的议价环节，就在眼前这年轻人从衬衫口袋中掏出银行卡的一瞬间。

众所周知，销售的最终目地，是从客户口袋里掏钱。

在砍价过程中，把报价下探至最低点，并且主动掏钱的客户，是既会谈判又懂销售的人。

“六万卖给你，我没得赚还要贴钱，没有这样做生意的，最低八万，少一分都不行。”

徐有贵适当地做出了让步，但还是把价格抬高。

做买卖，买的总是没有卖的精。

再者，如果对方一开口，你就满足要求，降到他的心理价位，反而不利于成交。

人家会觉得这个价格是不是还能往下降降。

“六万块一口价，能成就成，成不了我现在就走。”

陈海川动了动手指，细微的动作，预示着他把银行卡收回，转身离开。

“别急。”

徐有贵自然是不肯放过这笔即将达成的订单的。

现在已经快下班了，公司今天的订单还是0笔，整个销售部全员挂蛋。

在这业绩撂荒的节骨眼上，怎么能轻易放过一笔大订单呢？

其实，这也是陈海川在会客室里一坐就是整个下午的真实用意。

他要通过一下午的时间，来粗略判断海通公司的销售情况，继而在临近下班的阶段，主动出击。

“你多多少少，再往上加点钱，六万块拿那批货，我是真的要赔本。”徐有贵一脸为难的说道。

仓库里的那批货，徐有贵花了四万二回收过来，前后有十六位老客户看货，给出的最高报价是五万，理由是处理器太烂，维修改造成本太高。

徐有贵又不是做慈善的，四万二的成本卖五万，想屁吃呢？

可是，这批货足有一百八十二台机子，要是长时间占着库存的话，就成了累赘。

电子产品回收这一行，最讲究快进快出。

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